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外贸营销十大误区

来源:网络 作者:阳万松 发表于:2017-01-15 14:03  点击:
一直以来,很多朋友都在向我索取在杭州阿里成立十周年及其它场合多次发表演讲的【外贸营销十大误区】的原稿或全稿,我想解释的是,没有原稿全文,只有演讲提纲,有太多根据现

        一直以来,很多朋友都在向我索取在杭州阿里成立十周年及其它场合多次发表演讲的【外贸营销十大误区】的原稿或全稿,我想解释的是,没有原稿全文,只有演讲提纲,有太多根据现场即兴发挥的东西,而且每次内容都不完全一样。

同时这个提纲是站在演讲者的角度来看的,对您的实际工作可能没有太多的指导意义或帮助价值,但鉴于众多朋友的执意要求,我特地整理了此【外贸营销十大误区】,希望大家可以以此为镜,有则改之,无则加勉。

之前我在我的微博上发布了目前外贸营销的一些乱象,原文是:产品基本靠抄、市场多半靠蒙、平台多看阿里、展会基本跟风、销售完全靠已、团队基本如空、管理多半较乱、发展皆在风中...,现针对以上乱象,总结一些企业在市场、销售及管理方面或许还存在的十大误区:

1.    产品盲目跟风

这在我的另一篇文章【LED照明市场为什么这么快从蓝海变成红海?】中已经有详细介绍,不少企业,包括一些规模较大、实力较强的企业,LED或非LED,对于进入LED产业非常盲目,产品研发严重跟风,导致市场产品千人一面,同形同质,市场竞争愈发艰巨。

2. 市场基本靠蒙

由于对产品的盲目,市场的了解连浅尝辄止都谈不上,很多企业对目标市场的需求几乎一无所知,甚至眼光从来没有放到市场上,只是放在同行或竞争对手上,别人生产什么,自己就跟进什么。至于市场反应,则是静观其变,或幻想奇迹发生。

3. 网站电子目录

Dot Com时代已经很多年了,互联网对大多数中国人还是停留在QQ时代,现在没有企业网站的企业已经很少了,但简单将产品目录搬上网站的企业则比比皆是,网站电子目录型企业,在中国,太多。但请记住,企业网站是营销平台,而非简单的电子目录。

4. 平台选择从众

在中国,当你去招聘一个应届毕业生,他们都会告诉你对阿里巴巴等B2B平台甚有研究或相当有心得,在慨叹阿里巴巴营销成功的同时,也不得不慨叹我们众多企业的从众心态。选择阿里没有错,但更重要的是需要深入学习操作及使用,使之使用最大化。

5. 展会羊群效应

平台如此,展会也一样,羊群效应,随波逐流,如我们行业中的展会之一,光亚展,就成了众多企业不假思索绝不错过的展会,难道真的没有更多选择了?有!于是有很多企业采用展会场场必到的简单攻略,令你不得不慨叹其营销策略的深不可测…

6. 模式从不改动

有很多企业,坚持过去取得成功或自己擅长的方式,比如坚持展会营销而忽略网络营销,对其它模式绝不轻易尝试。这在一些由新兴逐渐转为传统的行业尤为突出,如玩具、LED显示屏及LED交通灯等,因为“大家”会普高认为“我们的产品不适合网络推广…”br />

7. 网络营销滞后

很多企业对于网络营销的理解仅仅为B2B平台+企业网站,但网站到了多为电子目录型,更没有去思索其它的网络营销模式,拟或建一个营销型网站。而为了获得更多的询盘,盲目增加投入,增加了营销预算却收效甚微,再陷入继续增加投入的恶性循环中…

8. 业务单打独斗

一台电脑,可以上网的电脑,一台电话,可以打国际长途的电话,这是一个外贸业务员的全部战斗武器,单打独斗,缺乏培训,是一些中小型外贸企业的普遍现象。笔者认为,将未经训练的士兵投入战场是非常残酷的,而把未经训练的销售投入市场一定程度上等同于自杀式袭击…

9. 团队不相往来

鸡犬之声相闻,老死不相往来,很多业务习惯将自己禁锢在那一平方的屏风里,老人保守,新人无奈,或百无聊奈。记住,团队的功能及作用是到头重要的,此种模式下或许可以“炼”就个别“精英”业务,但个人的能力及能达到的成就一定有限…

10. 管理甚为落后

管理是什么?是管而不理?还是就管你?实际上,管理就是服务,管理就是支持,马云说过,什么时候是CEO?当你做决策的时候你是CEO,当决策失败 需要承担责任的时候你是CEO,其它时候都不是。老板是谁?是老是板着验的那位?不是,是那个做最高决策的人,是那个承担着最大责任的人。

以上十大误区,让我们感到欣慰的是,越来越少的企业,越来越少存在了,因为他们都是可以改变或被改变的,而且正在改变着…

如何在消除这些误区?欢迎大家关注后续相关文章,或点击评论发布您的解决方案或建议,谢谢!

 

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